經(jīng)手操作的項(xiàng)目一單接一單，項(xiàng)目雖不盡相同，但中標(biāo)方都有一個(gè)特點(diǎn)，在投標(biāo)方案上下足了功夫。歸納總結(jié)中標(biāo)單位的投標(biāo)方案，大致有以下三種：
　　一、不平衡報(bào)價(jià)法:不平衡報(bào)價(jià)指的是一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整項(xiàng)目內(nèi)部各個(gè)部分的報(bào)價(jià)，以期望在不提高總價(jià)的條件下，既不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。這種方法在工程項(xiàng)目中運(yùn)用得比較普遍，對于工程項(xiàng)目，一般可根據(jù)具體情況考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。
　　二、多方案報(bào)價(jià)法:對一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如某條款(如某規(guī)范規(guī)定)作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少……”，報(bào)一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引招標(biāo)方?；蚴菍δ巢糠止こ烫岢霭?ldquo;成本補(bǔ)償合同”方式處理，其余部分報(bào)一個(gè)總價(jià)。
　　三、增加建議方案:有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。這時(shí)投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案進(jìn)行仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引招標(biāo)方，促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議方案可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是，對原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價(jià)，以供招標(biāo)方比較。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能會(huì)引起很多的后患。

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